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第527章 博弈论（第3页）

来之前，陈林芝也想过用怎样的方式谈判，思来想去，总觉得直接图穷匕见比较好。

一是对岸的情况不能再拖延下去了，无论采用哪种疫苗，越早大规模生产越好。

二是彼此都是商人，直接把话题说开了聊起来也方便，免得默沙东制药公司董事会方面抱有幻想，认为还能再价格方面做做文章。

血源性疫苗确实不够出色，但在代价太大的前提下，只要做好品控和检测，无非多花点钱。

一旦动员起患者们为了下一代积极献血，或者采用有偿献血的方式，血源方面应该不大，前提是要有上面的支持。

在这种涉及到大是大非的问题上，陈林芝相信他们为了后代不会含糊，至于设备之类曰本就能采购，对他而言没什么压力。

刚抓到牌就甩出王炸，将难题甩给了罗伊·瓦杰洛斯。

倘若换位思考，陈林芝认为自己也会选择拿钱合作，博取一个好名声的同时，趁机敲开对岸市场的大门，总比什么都得不到要好。

商界真有大善人，可绝大多数都是吃人不吐骨头的饿狼，据说第一次谈判期间默沙东公司咬死了一百美金三支的价钱，后来得知对岸也能量产血源性乙肝疫苗，这才主动降价至七十五美金一支，扭扭捏捏不愿再继续让步。

因此陈林芝不是在赌资本家会良心大发，而是在有方案b的情况下，试图将对方推进博弈论的陷阱里。

倘若对岸没有血源性乙肝疫苗，陈林芝为了救人，肯定不会摆出这份容易帮倒忙的嚣张嘴脸。

他太明白商人的思维方式了，因此有恃无恐。

如果为了争一口气就拒绝上千万美金纯利，还跟一个拥有十多亿人口的庞大市场结仇，不必陈林芝动手，默沙东那帮股东们就会气到想要掐死罗伊·瓦杰洛斯。

而默沙东已经是一家老牌上市公司，跟许多老牌巨头一样，股权分散，意味着绝不可能像陈林芝的产业那样铁板一块，想要对付总能找到办法。

趁着罗伊·瓦杰洛斯思考权衡时候，陈林芝想到了资料上记载的一位叫做陶其敏的女科学家，她独立研制出了对岸第一支乙肝疫苗。

按照国际惯例，乙肝疫苗必须在动物身上接种，先确认有效之后，才能在人体上接种。

可是1975年，以对岸的实验条件无法买到大猩猩，因此研发出的疫苗被冷藏起来，让她心急如焚。

于是，她选择把疫苗打进了自己的体内，此后五个月每周抽血五毫升进行检验，三个月后没有患上肝炎，而是获得了抗体。

可以说，此刻让陈林芝占据主动权的谈判筹码，是那位女科学家用自己的生命健康换来的，而不是美国人的慷慨相赠。

正是由于有许多这样的人，也有许多为了生活日夜辛劳的人，所以陈林芝才三番五次协助对岸，先有港城半导体产业园，再有三峡大坝，最近甚至试图悄悄从苏联购买水轮发电机组技术，已经有了眉目。

就在沪市的新区里，还有一块刚划出来的免费土地。

总共三百多亩，陈林芝将通过基金会出资，去打造一所理工类的顶尖学府，不仅培养人才，还要留在自己手里。

算上建造在港城和赌场的两所大学，以一己之力同时负担三所学校的建造，也就只有陈林芝能不当回事。

这倒不是说捐出去就没了，将来培养出的人才、研发出的技术，很可能让他再连本带利挣回来，可以看做是一项比较超前的投资。

办公桌对面。

样貌消瘦的罗伊·瓦杰洛斯，并没有让陈林芝久等，他很快就吐出口闷气，说道：

“我需要先跟董事会商量一下，你是指一千万美金的专利授权对吧。

按照我个人的想法，无论是出于人道主义救援还是公司利益，这次都有破例的必要。”

……

（本章完）

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