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第332章 探索（第1页）

探索

京城电视机厂厂区内，一辆吉普车缓缓驶出，副驾驶座上的王光伟眉头紧锁，指尖无意识摩挲着裤缝，似在反覆斟酌某件棘手的事。

外人眼中风光无限的电视机厂，如今正陷在「库存积压」的泥沼里一比起前些年「产品刚下线就被抢空」的盛况，今年全国各大电视机厂几乎集体面临「供大于求」的困境，市场竞争早已到了「白热化」的地步。

导火索是今年八月：长虹电视机厂因积压近二十万台彩电，资金炼濒临断裂，率先打响「降价战」——每台彩电直降350元。

这一举措立竿见影，长虹积压的彩电迅速售罄，却也彻底打乱了行业格局。

受此影响，上个月国家正式出台「彩电自主定价政策」，标志着电视机行业彻底摆脱计划经济束缚，企业终于拥有了产品营销的自主权。

可这份「自主权」却像一把双刃剑：它既给了企业灵活调整的空间，也让「价格战」的战火蔓延到全行业。

各大电视机厂纷纷跟风降价，首当其冲的是黑白电视机一如今在城市市场，黑白电视几乎已「销声匿迹」，商场陈列架上难寻其踪，采购量更是断崖式下跌。

为了清库存，黑白电视价格一降再降，销售渠道不得不向乡镇供销社丶村级代销点下沉，可即便如此，利润也薄得像一层纸，企业根本没有资金投入技术升级，陷入「低价—低利润—无升级」的恶性循环。

彩电市场的竞争同样惨烈：外国品牌凭藉「画质清晰丶运行稳定丶故障率低丶耐用性强」的优势，成了城市富裕家庭的首选，甚至还能凭藉品牌影响力维持一定的溢价。

而国产品牌虽有更广泛的销售渠道，却受限于「画质模糊丶稳定性差丶故障率高」的短板，只能靠「低价」苦苦支撑，利润空间被压缩到极致。

王光伟所在的京城电视机厂，自然也没能逃过这场行业危机。

厂领导班子连日开会，都在绞尽脑汁寻找突破口，试图在竞争中站稳脚跟。

就在众人一筹莫展时，一个消息传来：盛达外贸公司拿到了一批电子元件的外汇计划份额，可从南半岛进口一批电子元器件。

国内生产的电子元器件一直存在「稳定性差丶故障率高」的问题，用这类元件组装的彩电，在市场竞争中毫无优势，很容易滞销。

而南半岛的电子元器件技术接近日系水平，价格却低了不少一若是能与盛达外贸公司建立长期采购渠道，对京城电视机厂而言，无疑是「破局的关键」。

这次对接盛达外贸的任务，王光伟算是「临危受命」。

对刚晋升副厂长的他来说，这既是压力，也是证明自己的机会。

可他心里清楚，「机会」背后藏着多大的风险：京城电视机厂能得到消息，其他同行大概率也早已知晓，想从众多竞争者中拿下采购资格，难啊。

二十分钟后，吉普车稳稳停在盛达外贸公司大门外。

不同于京城电视机厂的「工业风」厂区，盛达外贸的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴着米白色瓷砖，门口两侧摆着两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。

楼前的水泥坪上划着名整齐的停车位，零星停着几辆小轿车，门口挂着的「盛达对外贸易有限公司」铜牌。

偶尔有穿着西装丶拎着公文包的人进出，脚步匆匆却神态从容，透着一股「外贸企业」的干练劲儿。

王光伟推开车门下车，走到门卫室前，客气地说明身份，递上工作证：「同志，我是京城电视机厂的王光伟，和贵公司的林薇副总经理有约。

」

门卫接过工作证仔细核对，又对照了一眼预约登记本，随即笑着点头放行：「王厂长，林总的办公室在二楼西侧，最里面那间。

」

王光伟道谢后，让司机将车停进停车位，自己则快步走进办公楼。

二楼走廊铺着浅色水磨石地板，两侧办公室的门大多虚掩着，偶尔能听到电话铃声和低声交谈的声音。

很快，他找到了「副总经理办公室」的牌子，抬手轻轻敲门。

「进来。

」办公室里传来一道清脆的女声，语气温和却透着几分干练。

王光伟推门而入，此前他只与林薇通过电话，如今见到真人，不禁有些惊愕一对方实在太年轻了，二十出头的年纪，梳着精致的大波浪，穿着米白色西装套裙，脸上化着淡雅的妆容，举手投足间满是从容。

他早听人说过，这位林副总背景不简单，此刻更不敢怠慢，连忙收敛神色，恭敬地问好，「林总，我是京城市电视机厂的王光伟，咱们昨天通过电话。