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第352章 山娃壮年92集（第2页）

他盯着账本上的利润栏——数字像坐了滑梯似的往下掉，上个月还盈利十多万，这个月直接缩减到九万多。

他夜里睡不着，辗转难眠，翻来覆去地想：总不能这么白白地签批条，把凉鞋送下去吧？厂里五百多号工人等着发工资，孩子等着交学费，原材料还在涨价……他终于想出了一个折中的办法。

那天傍晚，他拿着上月的财务报表去找曹厂长。

办公室的吊扇慢悠悠转着，曹厂长正对着张“政府办又要二十双凉鞋”

的批条发呆。

“厂长！

我倒是有个办法，不知当讲不当讲？”

山娃把报表拍在桌上，声音有点嘶哑地对曹厂长说道。

“嗯哼！

什么办法？你快说说看。”

“分价审批管理。”

山娃斩钉截铁地说道。

“分！

分价管理？怎么个分价法？”

曹厂长满脸疑惑不解地，抬眼看他反问道。

“就是把来要凉鞋的单位或个人分三类。”

山娃说着，往前凑了凑，眼里带着股被逼出来的狠劲，蹙着双眸解释说：

“第一类、交警、工行、工商、税务等这些单位领导和个人，惹不起的，该送的还得送，算作‘无价钱审批’。

第二类、行政机关、事业单位领导和个人，还有些老打着‘朋友’旗号来要鞋的。”

山娃屈起手指敲了敲桌面，眼里亮了点，说道：

“不白送，按出厂价打七折。

就说厂里刚定的规矩，样品鞋也得走账，实在抹不开面就按优惠价算，钱让刘庭芝单独存着——到年底，这笔钱正好给工人们搞福利，咱们计提的福利费比例少，不够花，正好留作变相补充，算作‘优惠价审批’。

第三类、还有那些无关紧要、八竿子打不着的单位或个人，直接按出厂价批给他们，比市场零售价便宜，还能有利润可赚，弥补优惠价低于成本价的亏空，一律不赊账收取现金，算作‘出厂价审批’。”

曹厂长捏着批条的手抖了抖，半晌才拧着双眉问山娃：

“这么干……会不会得罪人呢？”

“不这么干，厂子就得赔个大窟窿，成本升高利润减少，咱们的第二轮承包指标就会受到影响。”

山娃说着，就指着财务报表和成本表上的数字，着急地继续说：

“再这样送下去，啥时候是个头啊？有的单位领导要鞋、下面的科室科长或科员要鞋、上级来的领导或是对口科室的人员，为了讨好送礼，也来要鞋，三番五次，不厌其烦的来要鞋，他们哪里知道我们的难处和苦衷啊？利润指标完不成谁来管？流动资金不足了谁来管？工资要是发不出来又谁来管？工人们天天加班，辛辛苦苦地赶制凉鞋，最后却白白地送了出去，工人们会咋想啊？”

曹厂长盯着他看了老半天，大黑杆雪茄烟抽了一口又一口，烟雾直往上蹿。

顿了顿，好像下了很大的决心，突然一拍大腿，瓮声瓮气地说：

“嘿！

那好那好！

就按你说的办！

得罪人也没辙，是该采取措施的时候了！”

他快步走到山娃身边，吊扇的风扫过他花白的鬓角，眼里的愁云散了大半，继续说：

“这么一来，既不得罪那些惹不起的主，又能收回一大部分成本——给工人们多搞些福利活动，省的有意见，增强领导与工人之间的感情，干活也更有劲！”

他转身往办公桌抽屉里翻，摸出个笔记本就做了记录，然后对山娃若有所思地说：

“就这么办！

让刘庭芝现在就接手，在她办公室隔壁腾间房当‘小库房’，每天去大库房出点样品鞋，按你说的‘分价’来审批管理，没啥大关系的单位和个人，还能卖个出厂价，省得库房总被人盯着，拿批条换凉鞋有看法。