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他盯着账本上的利润栏——数字像坐了滑梯似的往下掉,上个月还盈利十多万,这个月直接缩减到九万多。
他夜里睡不着,辗转难眠,翻来覆去地想:总不能这么白白地签批条,把凉鞋送下去吧?厂里五百多号工人等着发工资,孩子等着交学费,原材料还在涨价……他终于想出了一个折中的办法。
那天傍晚,他拿着上月的财务报表去找曹厂长。
办公室的吊扇慢悠悠转着,曹厂长正对着张“政府办又要二十双凉鞋”
的批条发呆。
“厂长!
我倒是有个办法,不知当讲不当讲?”
山娃把报表拍在桌上,声音有点嘶哑地对曹厂长说道。
“嗯哼!
什么办法?你快说说看。”
“分价审批管理。”
山娃斩钉截铁地说道。
“分!
分价管理?怎么个分价法?”
曹厂长满脸疑惑不解地,抬眼看他反问道。
“就是把来要凉鞋的单位或个人分三类。”
山娃说着,往前凑了凑,眼里带着股被逼出来的狠劲,蹙着双眸解释说:
“第一类、交警、工行、工商、税务等这些单位领导和个人,惹不起的,该送的还得送,算作‘无价钱审批’。
第二类、行政机关、事业单位领导和个人,还有些老打着‘朋友’旗号来要鞋的。”
山娃屈起手指敲了敲桌面,眼里亮了点,说道:
“不白送,按出厂价打七折。
就说厂里刚定的规矩,样品鞋也得走账,实在抹不开面就按优惠价算,钱让刘庭芝单独存着——到年底,这笔钱正好给工人们搞福利,咱们计提的福利费比例少,不够花,正好留作变相补充,算作‘优惠价审批’。
第三类、还有那些无关紧要、八竿子打不着的单位或个人,直接按出厂价批给他们,比市场零售价便宜,还能有利润可赚,弥补优惠价低于成本价的亏空,一律不赊账收取现金,算作‘出厂价审批’。”
曹厂长捏着批条的手抖了抖,半晌才拧着双眉问山娃:
“这么干……会不会得罪人呢?”
“不这么干,厂子就得赔个大窟窿,成本升高利润减少,咱们的第二轮承包指标就会受到影响。”
山娃说着,就指着财务报表和成本表上的数字,着急地继续说:
“再这样送下去,啥时候是个头啊?有的单位领导要鞋、下面的科室科长或科员要鞋、上级来的领导或是对口科室的人员,为了讨好送礼,也来要鞋,三番五次,不厌其烦的来要鞋,他们哪里知道我们的难处和苦衷啊?利润指标完不成谁来管?流动资金不足了谁来管?工资要是发不出来又谁来管?工人们天天加班,辛辛苦苦地赶制凉鞋,最后却白白地送了出去,工人们会咋想啊?”
曹厂长盯着他看了老半天,大黑杆雪茄烟抽了一口又一口,烟雾直往上蹿。
顿了顿,好像下了很大的决心,突然一拍大腿,瓮声瓮气地说:
“嘿!
那好那好!
就按你说的办!
得罪人也没辙,是该采取措施的时候了!”
他快步走到山娃身边,吊扇的风扫过他花白的鬓角,眼里的愁云散了大半,继续说:
“这么一来,既不得罪那些惹不起的主,又能收回一大部分成本——给工人们多搞些福利活动,省的有意见,增强领导与工人之间的感情,干活也更有劲!”
他转身往办公桌抽屉里翻,摸出个笔记本就做了记录,然后对山娃若有所思地说:
“就这么办!
让刘庭芝现在就接手,在她办公室隔壁腾间房当‘小库房’,每天去大库房出点样品鞋,按你说的‘分价’来审批管理,没啥大关系的单位和个人,还能卖个出厂价,省得库房总被人盯着,拿批条换凉鞋有看法。
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