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粱宁说：“胆子挺大。”

姚远说：“这5个点工厂精心筛选过，做过数据分析，比客户的要求超出一点，搞定下游工厂。”

粱宁说：“吴作清找过你吗？”

吴作清是华达厂长，X1y项目上的时候碰过面打过交道。

波光科技作为中立的第三方检测设备公司提供真实的数据才能立足，满足SOLA对工厂监管的核心诉求，做中立的第三方又会影响工厂内部的利益。

X2y项目上迟早要解决这个困境，姚远说：“X1y项目上没有，SOLA最后没有用波光科技的数据，他不来找我，我要去找他，华达工厂历史包袱太重了，现在竞争激烈有些问题被突显出来。”

SOLA手机组装厂在国内主要是华达，后来新顺科技分了一半订单，新顺科技老板从华达工厂带走一批有能力的干将，全新的设备和管理方式，同样的产品良率比华达工厂高很多，他的价格有优势，华达工厂颓势渐显。

粱宁说：“我知道。”

姚远说：“到华达任职一定有你的理由。”

粱宁作为客户管理华达工厂和入职作为运营总经理管理华达工厂难度不在一个量级，华达工厂历经几十年，内部人事关系盘根错节，很多老员工，华达董事长年纪大了不想背负骂名做这些事，睁只眼闭一只眼。

外聘的运营总经理也不愿意搞得太僵，能勉强撑住，表面不要太难看就行，只不过现在的情况是越来越撑不住，粱宁会很难。

总有一些明知不可为而为之的理由，粱宁说：“董事长的邀请我不能拒绝。”

姚远说：“你需要我做什么？”

粱宁摇摇头说：“波光科技能保持真实就已经很不容易了。”

华达工习惯了用数据掩饰真实的问题，管理层的数据和实际情况脱节，波光科技的真实数据会撕开遮羞布，就这一条已经足够惹怒工厂，用权力扭曲真实是常事，梁宁太知道真实这两个字的份量，要保持真实太难。

粱宁走后没多久，好巧不巧，周洲过来找姚远，说华达厂长吴作清约波光科技合伙人在上海见面，还有Ken也到了上海，带着他的父母和女朋友。

姚远说：“有说约我们什么事吗？”

周洲说：“他说要和我们讨论良率问题。”

良率本身是个技术问题，吴作清要和姚远讨论的肯定不是技术问题。

姚远和周洲到上海，准时到达约定地点，在一家酒店的行政酒廊。

吴作清坐在靠窗的位置，头发略带银丝，带着黑框眼镜，额头饱满有三道皱纹，穿着一件棕色皮衣。

吴作清对面坐着两个人，身体往前倾略显拘谨，不是下属就是供应商。

姚远和周洲先过去打招呼。

吴作清靠着沙发，一只手搭在沙发扶手上，略点点头：“我这边还没结束，稍等一下，你们先坐会儿。”

姚远和周洲还没走开就听到吴作清骂人：“不能做决定来这里干嘛，你当我吃饱了空陪你们俩在这里看外滩？要不要给你点个提拉米苏？你们那个刀片要质量没质量要价格没价格，排队的供应商手拉手能让你横渡黄浦江，信不信我明天就把你们换掉。”

果然是供应商，姚远和周洲对视一眼，在不远处找了个空位坐下。

这种对待供应商的态度也算是华达的一大特色，刀片这类耗材供应商非常多，价格很便宜，甲方有绝对的话语权。

姚远和周洲等了半个小时左右，吴作清那边骂人结束。

吴作清挥挥手，声音挺热情，人四平八稳地坐在位置上没动：“波光科技久等，让你们从南江过来，辛苦，请坐请坐。”

姚远和周洲在对面坐下，姚远说：“吴总到上海辛苦。”

吴作清说：“波光科技要是邀请我，我就去南江啦，没邀请我只好在上海见面。”

这句话多少是不满姚远没主动拜访也没邀请吴作清来公司参观，事实上X1y项目的时候姚远就邀请过，人冷着脸说等你们项目做成了再说好吧，姚远也只能说：“吴总有时间随时欢迎。”

吴作清拿着杯子喝了一口咖啡：“姚总年纪挺轻，一个女孩在这个行业也不容易吧。”

不是真的关心姚远在行业的难处，是提醒姚远年轻事情做得不周到不合心意，姚远说：“谢谢吴总关心，波光科技有做的不好的地方请您指教。”

吴作清抬头看了眼姚远说：“X1y项目又给你们规划车间又是陪你们试产，还弄坏了我们不少产品，最后你们的设备还是不行，被你们搞死，X2y项目不能这么搞了。”

这是在拿捏波光科技的错处了，就像买东西之前先挑毛病的，挑了毛病好还价，虽然姚远还不知道吴作清要压价买的是什么。

有些错处能认有些错处不能认，姚远说：“吴总看得细致，弄坏的十二片产品我们照价赔偿也做了防呆措施，X1y项目设备没赶上计划，设备性能没有问题，X2y项目上需要华达的支持。”

吴作清说：“你们设备要是好用我们肯定支持，关键是不好用啊，你们设备的良率太差。”

这句话就像是说长得不高是尺子量得不行，工厂生产出来的产品良率怎么样，跟设备没有直接关系，不管吴作清是故意混淆概念还是真的不懂，姚远都得坚持立场：“我们设备能影响的良率范围不超过2%。”

任何检测设备都不是绝对准确，这2%就是允许波动的范围。