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店铺开门营业之前，她一直是往外掏钱的，只出不进的日子，越往后越使人抠门，哪怕她心中对能否盈利有很大的信心，但终究要等到真的落袋才能安心呀。

店铺的门口牌匾已经亮出来了，姜邈思索良久，最终还是取了浓妆淡抹总相宜的相宜二字，叫相宜阁。

不少的店铺都给门口的树枝上绑上几节鲜艳色彩的布条，以作庆贺。

门口没有树的店铺也不少，便在门框上做点点缀也就够了。

单个看起来零零散散的，但整体看起来却比往常热闹很多。

姜邈的相宜阁也没有例外，专门买了一些便宜的碎布头布条的装饰了门外不远处的一棵树。

里里外外看看没什么不妥了，姜邈本想着去北城门外，卫风和他母亲及余安母亲的地方去看看，没想到一出门就看到了两个人站在她店门外，好奇的看着那高桌子上的木桶边上那个木牌上的免费试用几个字。

看见出来的姜邈像是这店里的人便问道：“这位小兄弟，你这店铺里卖什么的，这免费试用又是什么？免费试用净手，是洗手的吗？”

离太阳出来还有一段时间，想来踏青的人也没那么早，姜邈便制止了夏哥想上来讲解的动作，打算自己来。

不管买不买，总是店里第一个咨询的人，还是很有纪念意义的。

免费试用这个想法是姜邈打算做香皂的时候，就有的想法了，毕竟要先让人知道有这个东西，还有比免费试用更好用的杀器吗？

连在现代营销方法满天飞的时代，免费试用依然是一个利器。

此时用于推广她的这个香皂，简直是再合适不过了。

因为她对免费试用过后，客户是否回购充满了信心。

一个高大的木桶放在高桌子上，里面放满了水。

木桶的靠底的地方，两个细细的中空的竹筒分别从木桶里伸出来，被油纸紧紧的扎住。

竹筒之下的地上，分别放着两个木桶。

再加上高桌子上一个免费试用的木牌格外惹人注目，这奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

“两位请看，店里主打卖的东西，就是这个香胰，用来清洁的。

今天花朝节我们店新开业，就想着用免费试用来给店里添点人气。

免费试用满意了需要了您再决定买不买，暂时没需要的话，等需要了再来买也行。”

不急不缓的语气配上姜邈俊秀清雅的脸上大方的笑容，既不显谄媚也不失热情，让人很舒服。

随着姜邈拆开一个包着油纸的香皂，两人都被这种乳黄色的胰子吸引了视线，这可跟现在流行黑黑发灰的胰子不太一样。

“咦？这颜色跟一般的胰子有点不一样？”

“这颜色看着还挺舒服的，比黑不溜秋的赏心悦目一些。”

这二人对这个颜色有异的胰子起了兴趣，就是不知道效果怎么样。

效果怎么样？试试不就知道了，用事实说话更方便。

姜邈伸手将一个竹筒扎着的油纸解下来，一股细细的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。

将香胰拿在手上在水流下冲了冲，轻轻的搓了搓，便有一层绵密的泡沫出现在了手心之中。

将香胰子放在早已准备好的旁边的一块干净的棉布上，姜邈将手背手心仔细的搓了搓，然后在水流下冲干净，拿过一边的另一块棉布擦了擦手。

这种棉布，姜邈也让备了不少，替换清洗着用。

“两位可以试一试。”

示范完了之后，姜邈请两个一直都好奇的人试一试。

夏哥早已经眼疾手快的将姜邈用过的那块香胰，用棉布细细的擦过了一边，擦掉了上面的一层，又重新的放在了旁边的木盒子里。

这是姜邈吩咐过了，尽量做到让人心中没有什么膈应的地方。

若实在不想与人共同试用一块香胰，姜邈也早有准备，做了一些小小的如同曾经的一元硬币大小的试用装，只要五文钱就就能买一个，一个人也只能买一个。

如果试用过后决定买的话，这个试用装的钱就在正装里减掉。

如果还不行，那就放弃这个客户便好。

倒不是不能送，但她本来就没有备太多的试用装，或许以后有了一群固定客户之后，出新品的时候可以送试用装吸引顾客回头购买新品。

这都是以后赚了钱才需要考虑的事情，她现在还是比较抠门的创业阶段，能省一点是一点吧。