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257 第 257 章 甲方不是不能自信但（第2页）

“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。

除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”

争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。

眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。

暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变，但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。

那家公司专门派来本部的代表过来谈。

对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。

简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”

“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”

这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。

第二代直接连听都吃力，说也说不好。

第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。

双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：

“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”

“不是已经给过了吗？”

“给谁了？”

“就是你们公司的国内分公司。”

安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？

她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者…真不知道应该用什么样的表情去面对。

安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点，没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。

负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。

安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。

这什么业务能力，也敢出来开公司！

紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。

在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如“我老板最近看了一个xxx，决定改一改设计思路”

“这边的反馈不太好”

……

其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。

仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。

他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。

于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。

而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。

他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。

理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主，所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。

虽然他这种“我即世界，我即生命本源”

的想法很莫名，但是他非常自信。

直接要求紫金谈判组重新做一套方案。

因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。