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“订金也不付?”
“付了订金,那岂不是我们就被套牢了?”
安夏眉角微挑,眼睛弯出一个弧度。
“我们有紫金品牌做为商誉保证,他们可什么都没有。
现在是他们着急,我们不着急,你们尽管去谈,一定能谈下来的。”
果然,如安夏所料,长星接受了这个要求。
尽管在谈判中,他们也努力争取过定金、材料费之类的费用,但是安夏这边咬死了不会给,商务组那边也只能用谈判技巧来兜圈子。
类似于“……你也不想你们做出来的货都积压在仓库里吧。”
“研发了这么长时间,资金能不能撑住是一回事,研发人员的心理能不能撑住是另一回事,屡败屡战,屡战屡败,对人的打击很大,要是始终不被市场认可,研究人员有可能会离职。”
“消费者会因为我公司的品牌买下电脑,到时候你们就可以说,紫金电脑里的硬盘都是我们公司生产的,那就会有更多的人和品牌机公司采购你们公司的硬盘,没有走出第一步,后面的路还怎么继续呢。”
……
总之,长星最终答应了,因为紫金商务主管提出的几个问题确实存在,公司里已经有不少研发人员因为公司研发速度总是慢人一步,而觉得未来渺茫,选择离职。
愿意等交了所有的货之后再收钱,不是觉得紫金公司一定不会拖欠他们货款,而是管理层急需一个认可来提振员工信心。
否则再这么下去,人心散了,公司就真要倒了。
他们加班加点加快生产,紫金以其强大的物流网络,以及与其他零件生产厂商的良好关系,几天之内,就推出第一批100台紫金电脑。
价格看起来比同等配置的品牌机便宜了一半。
在购买其他硬件的时候,紫金公司也有集采的价格优势,比电脑城的宰客版兼容机还便宜。
此时的人们只知道买电脑要看cpu,cpu分286,386,486,但是很少有人知道,硬盘是要看转速的,内存条也分三六九等,声卡显卡是集成的还是独立的……就连一块主板都有各种门道。
他们不懂,所以他们选择品牌机。
有便宜的品牌机固然好,但他们也担心产品质量是不是会很糟糕,买回家第二天就坏了。
紫金电脑推出“非人为损坏的电脑,七天包退,十五天包换,一年包修”
的承诺。
在《消费者权益保护法》都还没有的年代,紫金的这三条措施,简直就是直击消费者的心灵。
还有这等好事?
一百台上市之后,被硬盘缺货压制住的消费瞬间抬头,眼睛一眨就没了。
这些人,都已经有了计算机使用经验,才会如此迫切的想要一台属于自己的电脑。
他们开机的第一件事就是奔上紫金论坛,分享开箱心得。
就连箱子里送了一个有“紫金电脑首发”
logo的鼠标垫,他们都欢呼雀跃,觉得自己赚到了。
“首发只有一百台,将来一定会升值的!”
紫金电脑里已经预装好了系统、紫金的软件,甚至还贴心地帮着下好了游戏……不管打开网页的目的是什么,反正点开之后的首页,就是紫金信息。
用了几天之后,反馈都不错,然后,又向全国发出第二批进阶版。
这批数量极大,除了少数几个对硬盘数值有硬要求的单位,急着用电脑的个人和单位,都下手了。
硬盘荒瞬间被缓解,大家都不怎么着急了。
大家的评价是:好像也没什么不同。
原本业内同行预估,三星、东芝、希捷、西数之类的“灾后重建”
工作,起码得搞半年以上,把饥饿营销压到极致,他们再高价放出硬盘。
结果这才一个月不到,火灾、水灾、停电、罢工……所有的问题瞬间迎刃而解,甚至货都已经摆在柜上了。
“生产加上运输速度……这是一边烧,一边生产的吧……”
安夏看着紫金商情调查的情报,似笑非笑。
...
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