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“那......限量?”
钟强试探着问,“每天只供应一定数量,售完即止?”
陈秉文摇头:“限量只是权宜之计,治标不治本。
而且限量会引发顾客不满和猜测,同样损害品牌。
我们必须从根本上解决这个问题。”
他走到窗边,望着厂区里忙碌的工人和进出的物流车辆。
观塘厂刚刚步入正轨,瓶装化研发正处在关键攻坚期,新招的加盟商培训也即将启动......在这个扩张的关键节点,供应链却被人扼住了咽喉!
“阿昌,立刻联系金象公司在港岛的办事处,约他们负责人,我今天下午就要见!”
陈秉文转过身,语气不容置疑,“另外,给我查清楚,泰国那边受灾情况是否属实?
其他供应商的报价现在是什么水平?有没有可能找到替代货源?
询价!
立刻!
用我们最大的采购量去压价,同时打听整个泰国市场的真实行情。
查清金象的‘行业普遍情况’是不是真的!
有没有其他供应商趁机哄抬物价或者落井下石?”
“是!
老板!”
阿昌连忙应声跑出去。
高振海忧心忡忡:“文哥,金象是泰国最大的椰浆出口商之一,他们要是铁了心涨价,其他小供应商恐怕也会跟风......”
“我知道。”
陈秉文眼神深邃,“所以,这场谈判,我们必须去!
但不是在这里谈,要去他们的源头谈!”
他心中已经有了决断。
港岛的谈判空间太小,对方有恃无恐。
要破局,必须深入原产地了解实际情况,寻找新的可能性,或者,给金象施加足够的压力!
港岛周边种植椰子的产地,有泰国、菲律宾、马来西亚和内地海南。
原本作为首选的海南椰子,由于尚未大规模商业化出口,产量有限且手续繁琐,只能放弃。
菲律宾、马来西亚同样生产椰子,但出口要征收20%关税。
泰国既无出口税,运费也相对便宜,综合来看,性价比最高还是泰国。
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