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第62章 会员卡（第5页）

都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。

玉格道：“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。”

玉格在第二个“卖”

字上拖长了声音。

金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……”

郝掌柜道：“这能有人买吗？”

玉格点点头，极胸有成竹的道：“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”

玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。

“先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”

两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。

“当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”

金掌柜道：“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”

郝掌柜也道：“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”

“嗯，”

玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。

“只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”

金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。

只是三家卖的东西不同，多少合适呢。

玉格道：“九折如何？”

金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。

郝掌柜也摇头，这利让得太多了。

两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？

也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。

玉格轻咳一声，大意了。

“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”

两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”

至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。

金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。

玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”

“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”

“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”

“三，咱们都在这西四牌楼里头。”

“所以呢？”

金掌柜听得半明不明。

“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”

玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。