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12第 12 章（第3页）

晏辞有心请教，苏白术看了看他认真的样子，叹气道：“你要是这么问，那你至少告诉我你的东西有什么值得买的？”

晏辞不假思索：“用料和香型。”

他道，“用料取得都是油性香性好的香木，说不上最好但制出的香品绝不会差。”

“而且香型和外面卖的线香不同，用的是最容易散发味道的香粉。”

“哦。”

苏白术点了点头，对他说的话没有任何兴趣：“那你就没想过为什么这镇上这么多香铺，都卖的是那种在你眼里算不上好的香品？”

晏辞张了张嘴，他还真没想过。

苏白术看着沉默的晏辞和一脸懵的苏青木，抿了抿唇：“因为镇上的人平时用到最多的就是那种便宜的香，你凭什么觉得他们愿意花更贵的银子买你这些不实用的，只因为你觉得你的东西好？”

她没等晏辞说话，两只手握拳面向苏青木：“假如我这只手里有一块银子，这只手里有一把猪草，你要哪一个？”

苏青木古怪地看着她，一脸懵：“银子啊，我要猪草做什么？我又不吃...”

“那要是给大花呢，你觉得它要哪个？”

苏白术干脆利落地问。

“当然是猪草啊。”

“那不就得了。”

苏白术收回手，看着若有所思的晏辞。

“虽然我不懂你说的那些，但我知道人就和猪一样，他们在意的不是你有什么，他们只在意自己想要什么。”

...

“我觉得你妹妹说的对。”

苏白术走后，晏辞抱臂看着柜台上摆放整齐的香品，脑子里却是思绪翻腾。

苏青木完全没明白他们俩在说什么，坐在一旁道：“她说的哪对了？她就是个养猪的。”

晏辞摇了摇头，是他之前一直把注意力放到自己制的香品上，才忽略了或许卖不出去的问题并不是香品本身。

他从一旁的香筒中拿出香著，拨弄着香炉里的香灰。

此时四合香已经在高温上尽情地释放着香气，那浓郁古典的味道挥散在空气中，既诉说着香料的贵重，也更加显现出与这间屋子的格格不入。

东西虽好，但是在这个到处都是香铺的小镇想要一鸣惊人还是很难，更何况他没有赵家和晏家那样的名声，也没有巨大的，愿意来买他东西的人群。

想要降价不可能，他用的那些香料并不便宜，若是降价一定亏本。

但将这些用沉香檀香制成的香品卖出去谈何容易，归根结底他从一开始就想的太好了。

“是我急于求成了。”

晏辞心想，他一味地想方设法把香品做到最好，却忽视了问题所在。

晏辞缓缓拿起用于清扫香炉上香灰的羽尘，然后一点点将附在香炉表面的多余香灰清扫干净。

事到如今他需要一款既实用，价格又合适的香品来帮自己赚到第一桶金。

毕竟店是从小养大的，客也是由少养多的。