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偶尔有销售忙不过来，苏芳妮也会让她先去跟客户聊会儿。

早上十?点，前台带进来一位打扮优雅的女士，穿着羊绒大?衣，戴了副墨镜，长发又黑又亮。

她没预约，是自己看到广告后?来了解的。

苏芳妮向俞星塘招招手，“小俞，你来接待一下这位客户。”

俞星塘走过来，带着客户进了展厅，待这位女士拿下墨镜，她才看清楚是当地有名的主持人，叫邢露。

俞星塘迅速回忆起?关于邢露的新闻，据说她现?在自己在做节目，还有不少商业投资项目。

按照流程，俞星塘先带邢露看了华宇one的全方位展示影片，接着给她介绍了楼盘的基本信息，在了解邢露的大?概需求后?，俞星塘带着她去了样板间?。

华宇one的房子是精装修交付，面积二百多到六百多不等?。

邢露年近四十?岁，俞星塘曾在新闻里看到过，她有两个孩子。

她看了户型介绍图后?，也没太明确的想法，让俞星塘给她推荐。

俞星塘一听，带着她去看了目前主推的四百一十?平米户型。

这个户型四室两厅，非常适合一家人住在一起?，每间?卧室都配备了卫生间?，装修风格奢华大?气，许多中年客户看后?，都很满意。

邢露在房子里转了一圈，表情没什?么波澜，没有表示喜欢或者不喜欢，而是问俞星塘，“还有其他风格吗？”

接待客户时，俞星塘不会过多问对方的私事，尤其是名人，但以她的经验，一般买大?面积，都是夫妻双方同时来看的，会考虑房子的功能性，还会在意儿童房和老人房的位置。

邢露什?么都没提，只是询问了配备的家电品牌，衣帽间?的装修能否改动。

俞星塘原本想带邢露看看另外?一套三百六十?平的户型，走到门口?，突然?改了主意，“邢小姐，我们楼盘还有一套二百八十?平的户型，三室，装修风格您应该会喜欢，要不我先带您看看？”

邢露点点头，“好。”

这个户型是华宇one偏小的户型，进门一间?大?横厅，主卧也配备了衣帽间?和浴室，另外?两间?卧室在客厅另一侧，家电和其他户型没有区别，最大?的区别，是装修。

和其他房子不同的是，华宇one对它的定位是单身公寓，装修风格偏女性化。

乳白色大?理石地面，餐厅有暗红色花纹点缀，衣帽间?也设计的非常宽敞。

选择这个户型的客户，大?多是三十?岁至四十?岁的单身女性，她们会把其中一间?卧室改为书房或者健身房。

邢露显然?更喜欢这套，她问道，“这个户型现?在还有什?么楼层和朝向？”

俞星塘拿出手机查看，“十?六层和二十?五层还有两套，二十?五层的朝南，方位更好。”

邢露往外?走，“你帮我分别算算价格吧。”

一楼大?厅里，俞星塘给邢露分别算了总价，以及不同支付方式的折扣。

邢露拿着价目表看了片刻，缓缓开口?，“一个月内，我应该能付全款，离婚赔偿快到账了。”

说完抬眼看了眼俞星塘，“那几?套面积大?的，一个人住太浪费。”

俞星塘并?没有流露出惊讶的神色，笑着说，“没错，二百多平的，装修风格也跟您很搭。”

刚刚看房时，俞星塘就暗自猜测，她可能是给自己在看房子，可邢露是名人，不想随意透露自己的婚姻状况。

通过她对装修的态度，俞星塘心?里思索再?三，给她推荐了那套二百多平的房子。

邢露当天就交了定金，并?预约了下次的付款时间?。

她离开后?，苏芳妮一脸激动，拍拍俞星塘，“可以啊，才来半个月，就成交了一单。”

俞星塘看见总价，跟苏芳妮说，“可是和咱们主推的户型，总价少了一千万呢，我是不是应该给她推荐大?一点的面积？”

苏芳妮拉着她坐下，“这就是新人的误区了，总想给客户推荐贵的产品。

邢露是有钱，可是如果设计不满足客户需求，你给她推荐再?大?的户型她也不会买的。”

俞星塘点点头，“对，成交才是王道。”

体验置业顾问半个多月，总算有了点小成绩，也算摸索到点做销售的经验，俞星塘心?情愉悦，下班后?，自己在车里录了点素材，才开车回家。

*

晚上到家后?，陈则初还没回来，俞星塘随便吃了点东西，拿出小行李箱，收拾周末需要的行李，

第二天是周五，她要跟着售楼部的车先去度假山庄，为周末的活动做准备。