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第七章4（第2页）

由于药房老板的假话说得态度诚恳，顾客也愿意和他来往，药房生意也就自然红火。

说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳?倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象；因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。

纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你的由衷之言。

自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。

小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短，不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低，准知车店的老板一番仔细瞧看后，以极具真诚的表情说：“先生，你的腿绝对是长的!”

顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的车座调高。

然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。

路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”

这句话，内心不由自主地欣喜若狂。

那位老板的赞美显然不符合事实，而且他的动机也不清楚。

纵然如此，小张还是很感谢他。

毋庸置疑，说假话的时候你的最佳策略，便是“认真的表情”

。

最好是在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既于脆义果断的说法及语气派上用场。

比如说，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”

之后．马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了”

。

相信对方必然会洋溢一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。

一般来说，大部分的人，都相当重视自己给人的第一印象，因此，想要令他人对自己产生良好的第一印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄打七折，这是最佳的策略，因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折中下来，七折是最佳的程度。

例如，对方是六十岁的人，你就要说：“你看起来像四十多岁的样子!”

当然，对方一定会吓一跳。

而为了避免让对方产生被愚弄的不悦感，你必须要先奠定对方的确是四十多岁的“心理准备”

，再以认真的表情向对方赞美。

如此循序渐进、按部就班地确切实施，对方就会很容易地接受你的“假话”

，而且会被你的诚意打动而深感愉悦。

一天晚上，酒吧里的几个人正在饮酒畅谈，当他们酒兴正浓时，一位女服务生以果断的声音对其中一个有点秃顶的人说：“先生，您的年龄大概二十七八岁吧!”

顿时，他惊愕呆住，周遭的朋友更是个个捧腹大笑直道太离谱了：不由自主地，大家都对这个女服务生产生一份好奇。

将原本四十大几的年龄打六折说成二十七八岁，实在是过于离谱，更何况秃顶绝不可能是年轻的特征。

因此，他不免纳闷地询问这位女服务生，这位女服务生却以神色自若的态度，堂皇地回应：“虽然我不知道您的实际年龄，但如果有人向我问起您的年纪，我一定会告诉他您是二十七八岁，况且您的外表看起来也的确像是二十七八岁的样子!”