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第三章3（第3页）

，不仅要能“泡”

，还要会‘‘泡”

。

换言之，“泡”

，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。

某市保险公司张科长到一个乡开展保险业务，因群众对保险工作性质不

了解、怕吃亏，不愿参加，其中村长最为固执。

张科长决心攻下这个堡垒，

他天天跑几十里去向他们宣传、动员，村长怕见他，就躲着走。

一次听说村

长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他骑车追了去，车子一放，袖子一挽

就干活。

干完活还和村长磨。

为了找一个长谈的时机，张科长干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见张科长淋得像落汤鸡，便一把将他拉进屋里说：“张科长，你就别‘泡’了，我们参加还不成吗?你这种精神头，就是‘上帝’也得举手投降!”

村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

俗话说：“人心都是肉长的。”

不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”

出希望了。

但需说明的是‘‘厚脸皮”

绝不是不要脸，所以不管“泡”

也好，还是

“厚”

也好，都要有度，度是办事成功的标尺。

6．东攀西靠好成事儿

——求人办事攀关系的说话技巧

常言道：是亲三分向，是火热其灰。

早认识一天就会比陌生人强得多。

更何况大凡彼此认亲者都有认亲的纽带，而这种纽带最起码的条件便是志同道合，不然这种亲便攀不成。

如三国的刘关张，就应数这一类。

是共同志向的纽带把他们连在一起。

然而攀亲只是扩大力量或巴结权贵的一种手段，刘备的称号为刘皇叔，说开了也只是拉大旗做虎皮，为自己撑门面而已。

其实，利用缘情，巧于攀亲，达到为自己办事的目的，并不是当今社会的产物。

民国大军阀曹锟的最初发迹就是靠千方百计攀亲爬上去的。

清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹锟投入袁世凯的帐下。

此时袁已成为慈禧太后十分倚重的人物，曹锟只当了一个小小的管带。

他清楚地知道，要想升迁，非得依靠袁世凯不行，曹锟庆幸自己以前东游西走的贩布生涯，在那个时候，他已学会了一套善于吹拍、见风使舵的本领。

可光会拍马还不行，苦于没有见袁世凯的机会。