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第六章2（第2页）

陈平知道抵赖是无用的，诡计也施不上了．只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票，估计他在那儿存了钱。

陈玉书在恐吓时先发制人，占据_r心理优势，在对垒中取得先机，因此顺利获胜。

很多人一听说要与强敌对阵，内心大都会立生恐慌，或者一见面就想临阵脱逃，其实，这种做法等于是自甘失败。

如果你能先发制人，就可以减轻这种心理压迫。

陈平的赖招是先引你上套，再耍无赖，还有些无赖干脆就用坑蒙拐骗的方式硬要让你上当，而偏偏有的人硬是不上这个当。

“嗨，棉毛衫，每件4元!”

一汉子的高声吆喝，吸引一女青年从其摊位上挑了一件。

她付了款，转身欲走，那汉子急忙拦住日：“哎，还差6元。”

女青年大惑不解：“每件4元，我只要了一件，不是已经付给你4元了吗?”

那汉子狡黠地一笑：“哪里哟，我喊的是‘每件10元’。”

女青年愤然道：“我明明听的是‘4元’，现在你又说‘lo元’，这不是存心欺骗吗?”

那汉子眼睛凶狠地一瞪，大吼道：“谁欺骗你了?我喊的就是10元!”

女青年有些惶恐，瑟瑟地说：“10元?那我不要了退钱给我吧。”

那汉子更了不得，气势汹汹地指着女青年：“你要耍我?今天我还没开张，你就要触我的霉头?休想!说要就得要!快点，再补6元来!”

那神情，似乎要把女青年一口吞下。

女青年难以脱身，不料她不急不忙反倒哈哈大笑起来：

“你吓唬谁呀?你自己看看，这种棉毛衫，能值10元吗?给你4元，都已经抬举你了。”

“我要的是10元，你为啥给4元?”

“我听见你喊的就是4元。

从目前的行情来说，顶多，也就这个价。”

“我喊的就是10元，你自己听错了，你怪谁。”

“‘4，和‘10’，在声音上是有明显区别的。

如果要存心敲诈顾客，故意混淆它们在发音上的某些近似，即使占点便宜也只能得逞一时，最终吃亏的，还是你自己。”

“谁敲诈了?我吃亏不吃亏，关你啥事?”

“哎哟，你做生意难道不是为了赚钱?要赚钱，最起码的一点，就得讲信誉。

硬要把‘4’说成是‘10’，这不是敲诈是什么?不顾信誉。

你生意还做得下去吗?今天我就是给了你10元，你还能敲诈得了第二个吗?”

“我——我喊的，是10—元。”

“现在，不管你喊的是‘4’，还是‘10’，市场的买卖双方，都是依质论价的。

像这种棉毛衫，如果你喊10元，我绝不会买，可以说，任何人都不会买。

这一点，你是比我更聪明的。”

“真——的，我喊的是——10元，你又没还价，就表明你同意我喊的价