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第七章2（第2页）

、“聪明的人都会这样做”

之类。

如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你所说的话。

有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判，酒厂就成功地运用了这个方法。

该公司欲订购白酒10吨。

但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。

究竟订哪家的，委实举棋难定。

他们在与这家酒厂的洽谈问，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了。

已开始订明年的了。

如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”

听了这一席话，公司当然大出意外：“是吗?前天你们还在大拉客户哪!”

厂家随即摆出一副赤诚的样子：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂?那是我们的一种策略。

众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还不会变?这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。

你们可以去问问他们嘛!”

此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。

我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一螳?”

厂家故作难状。

公司更加着急．好话说了一大堆。

厂家这才以关怀、同情的口吻道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨。”

公司大喜。

厂家更大喜了。

编造出的“真实”

，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。

如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明。

你完全没有必要固执于“绝对诚实”

。

相反，你若本末倒置，即使“真诚”

也会遭人唾弃。

4．自我保护的有效手段

——示假隐真的说话技巧

在动物的世界里，“示假隐真”

是很重要的生存法则。

有一种瓢虫，当你用手碰它时，它就停止不动，连脚都缩了起来，任凭你怎么拨弄它，它就一副死样子，可是过了段时间后，它又开始走了!

有一种鸟，在它孵卵的时期，若有外敌入侵，它会先佯与外敌搏斗，翅膀扑了几回后，便假装受伤，跌跌撞撞地“败走”

，外敌受到这个动作的吸引，便会过去追逐这只败鸟，等外敌远离鸟巢，“败鸟”

立刻迅速逃走，于是巢中的卵获得保全。

正是通过这种制造假象的手段，动物才能世代繁衍，维持起码的生存空间。

同样在人生的丛林中示假隐真也有利于保存实力和争取先机。

明朝朱元璋当上皇帝后，一改当皇帝前那种爱护百姓，礼贤下士的作风，而是性情暴躁，杀人如麻。