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第三章1（第3页）

阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。

纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。

此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。

日本人的套近乎策略终于产生了奇效。

在这段会谈的一开始，日本人就把总统称做上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身、崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢?接下来，日本人又以读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。

这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”

，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。

日本议员先后五处运用寻找共同点的办法使纳赛尔从“不大感兴趣”

到“十分兴奋”

而至“大喜”

，可见日本人套近乎的功夫不浅。

这位日本议员的成功，给了我们一个重要启示，就是不能打无准备之仗，有备而来，才能套得近乎，并且套得结实，套得牢靠。

2．没话也要找话说

——求人办事避免冷场的技巧

不善言谈在交际场中很容易陷入尴尬局面。

要想成为求人办事的高手，首先必须掌握善于没话找话的诀窍。

没话找话说的关键是要善于找话题，或者根据某事引出话题。

因为话题是初步交谈的媒介，是深入细谈的基础，是纵情畅谈的开端。

没有话题，谈话是很难顺利进行下去的。

好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。

那么，怎么找到话题呢?

（1）众人都关心的话题

面对所求的对象，要选择人家关心的事件为话题，把话题对准他的兴奋中心。

这类话题是他想谈、爱谈、又能谈的，自然能说个不停了。

（2）借用新闻或身边的材料

巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。

有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会收到很好的效果。

“即兴引入”

法的优点是灵活自然，就地取材，其关键是要思维敏捷，能做由此及彼的联想。

（3）提问的方式

向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河；与陌生人交谈，先提一些“投石”