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第三章5（第3页）

“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：

“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎!”

说着就去口袋掏支票。

那顾问连连罢手道：

“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。

他在前清也是个京官，还有些才干呢!大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职务，他就感激不尽啦!”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：

“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他，我就成全了他吧!”

那顾问忙道：

“那我先替他向大帅谢恩啦!”

不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

这种借娱乐之机顺便求人的手段实在是高，即使不成，也避免了直来直去可能遭遇的尴尬。

9．话不在多全在点上

——求人办事抓住关键的说话技巧

求人办事尤其是场面上，对方对你还有一定距离感的时候，要想让人家心甘情愿地替你办事，一味靠夸夸其谈不一定能解决问题，重要的是摸清对方底细，对症下药，话不必多，一定要说到点子上。

晚清红顶商人胡雪岩在办事说话时可以说深得其中真味。

自从胡雪岩的靠山王有龄上任“海运局”

坐办后，抚台交托王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期早日完成浙粮京运的任务。

漕米运达的速度，与江南诸省地方官的前途关系甚大。

至于买商米的银款，由胡雪岩出面，到他原来的钱庄去争取垫拨。

在松江，胡雪岩听到他的一位朋友说，松江漕帮有十几万石米想脱价求现，于是他立刻登岸，进一步打听这一帮的情形。

了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”

。

胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦。

所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。

胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。

时值魏老爷子未在家，只其母在家，她请三人客厅候茶。

只见到魏老爷子的母亲，刘、王二老板颇觉失望，然胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定她必定对魏当家的有着很深的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位老妇人身上了。

胡雪岩以后辈之礼谒见，魏老太太微微点头用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。

当三人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教?”