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第七章1（第2页）

大学教授们经常要给自己的学生写推荐信，这些推荐信可能是用来向国外学校申请奖学金，可能是用来到人才市场上参与激烈的职业竞争，如果学生的确是顶尖的人才，那便不必多说，照实写来就是了。

倘若教授诚恳地指出该学生不是出类拔萃的顶尖人才，通常接受推荐的一方就可能理解为该学生是个差劲的学生。

如果这样做，他就可能伤害这个学生，使其失去深造的机会或难以找到工作，甚至对其一生的命运都会产生不良后果。

所以，教授们提笔写推荐信的时候，必定在其中夸大学生的成绩和能力。

你可以认为这是在撒谎，但撒这样的谎是必要的。

还有一类谎言是社会礼仪中必须说的奉承话，这些话里大都有水分、夸张、空话连篇。

听着那些千篇一律的空话套话，虽然心里并不一定十分愉快，但人类缺少这些空话与谎话，社交礼仪就无从谈起了。

有这么一个故事：

王员外家添了个孙子，在孩子满月的那天，来了许多庆贺的宾客，大家都看着孩子在有意无意地闲谈。

李秀才说：“令孙将来一定福寿双全，飞黄腾达，富贵荣华，光宗耀祖!”

罗秀才说：“人都是一样的，这孩子将来也会长大、变老、死去!”

李秀才受到热烈的欢迎，被奉为上宾；而罗秀才则受到客人的鄙视、主人的嫉恨与冷遇。

难道罗秀才说的不是实话吗?当然是实话，可是实话是不中听的。

相反，李秀才说的极有可能是假话，一个人“福寿双全”

是很难的，但就是假话讨得了主人的欢心，因为主人正是这么期望的。

礼节性语言和奉承话可给人们的幻想与虚荣心带来极大的满足，使人从困境与艰难中摆脱出来。

它让人觉得自己在别人的生活中是受到尊重与重视的，因此它在生活中也是必不可少的，所以卢梭在《忏悔录》中说：“我从没有说谎的兴趣，可是，我常常不得不羞愧地说些谎话，以便使自己从不同的困境中解脱出来。

有时为了维持交谈，我迟钝的思维、于枯的话题迫使我虚构一些事情以便有话可说。”

林语堂先生也曾说过：“什么是中国人的教养?我一直苦苦思索，于是发现了以下三点：一说谎；二具有像绅士一样说谎的能力；三以幽默感理解自己心境的平静，并且对地球上的任何事物都不过于热衷。”

人，总是要面对生活的。

生活中，真实是重要的，真诚更加重要，这对人生、对社会无疑是有更大价值的。

然而，我们所处的社会是纷繁复杂的，大家都是凡人，都期望能出人头地。

每个人心中都有这样或那样的**和念头，不加选择、不分对象、不分场合把什么都和盘托出，那只会被人当成“笨蛋”

来看，只有把握一定的原则，把握好其中的分寸，你才会成为一个受人欢迎的人。

3．谎言也有水平高低

——编造真实的克敌技巧

英国著名作家、戏剧家萧伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。

编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”

的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。

《三国演义》中，张松欲献四川地图与曹操。

曹操看不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去。

曹操的主簿杨修是一位能言善辩的人士，斥责张松的同时，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写过的兵法书籍《孟德新书》来佐证。

谁知张松博闻强记，将书接过看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道：“这本书我们蜀中的三尺小童，都能够背得，你怎么能说是‘新书’呢?这是战国时无名氏所作，曹丞相窃为己有，也只能骗得了你这样的人物!”

杨修驳斥说：“丞相私藏的书，虽然已经成帙，但是并没有流传开来。

你说蜀中小儿暗诵如流，是在欺骗我吧。”

张松立即表示：“你如果不信，我现在就背给你看。”

于是将《孟德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。

杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷：“莫非古人与我暗合否?”

竟然下令将这本书撕碎之后烧毁。

于是让杨修领张松来见他。