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第九章4（第1页）

第九章4难说的话不说是不行的，关键是委婉、诚恳，尽量减轻对属下的打击。

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有些时候，有些话虽然并不过分，也并没有什么不正当的意图，但当上级的还是很难说出口。

比方说，告诉下级被降职了、解雇了；下级辛辛苦苦拟好的计划书，却被你否决了；下级向你提出了一个很好的建议，而你却由于疏忽大意或由于工作繁忙忘记审阅了，下级向你催问时，你该如何回答?

（1）变更计划

首先要说的问题是：要更改已经通过的计划，该如何向下级说明?万万不能对下级说：

“不关我的事，都是经理一人说了算，我也没办法!”

这样把责任转嫁给上级，自己暂时没有问题了，但部下会对经理产生怨气。

或者，一旦下级明白你是在推卸责任，肯定会对你产生极大的反感，你自己的威信也肯定会降低。

也不应该为了防止下级反对，而用高压手段制止对方开口。

这样做会使下级心里留下疙瘩，对上级不满，也会对工作不满，这是最不明智、最不可取的做法。

正确的方法应情理兼顾，善意地说服他，才能使下级真正地心服口服，不会丧失工作的积极性。

（2）提案被耽误

上级接受了下级的提案，并且满口答应“看一看”

，而过了一段时间后，还没有看。

下级希望得到一个完满的答复，而问上级：

“那个提案，您看过了吗?现在办得怎么样了?”

在这种情况下，应该直率地说：

“我现在很忙，实在没有时间细看。

不过一周之内一定会给你一个满意的答复!”

同时，最好在约定时间之前，主动由上级答复下级，下级一定会被上级主动的热情所感动的。

尤其是如果答复是否定的，与其让下级追问理由，不如由上级主动加以说明，表示上级的确认真对待他的提案，是有诚意的，而不是草草应付了事。

如果提案需递交给更高一级的上级，而上一级的态度不明确，以至于没有确定结论时，此时上级最好能说明立场，表示自己已经递交给了上级，却久久没有回音。

不得已催促上级时，所得答复却是否定的。

这时要详细说明，千万不能敷衍。

（3）降级通知

加利福尼亚一家工厂的老板，在讲到他所知道的一个讲话极讲究策略的人的时候，是这样说的：

‘‘他就是在我第一次有职业后把我解雇的那个老板。

他把我叫了进去，对我说：‘年轻人，要是没有您，我不知道我们以后会怎么样，可是，从下星期一起，我们打算这样来试一试了。”

’

有时候，公司人事调动，下级被降职、或是调到分店、或是被打人“冷宫”

，委派他去干一鸡毛蒜皮的事，总之不再受到上级的重视。