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20三娘酸菜（第4页）

这话叫葛三娘怔了怔。

如果说一开始葛三娘带她进来还抱着几分分享炫耀自家酸菜成果的意思在，这会儿才是真的把唐宛的认真劲儿听了进去。

“我这两坛酸菜，真能卖钱？”

葛三娘仍是有些难以相信。

“当然能！

我的包子能卖出去，婶子的酸菜做得好，干净讲究，味道又正，为什么不能卖？”

葛三娘一听，嘴角忍不住上扬。

她有些不好意思地看向唐宛：“那这个……你打算怎么个买法？”

为了瑞哥儿的婚事，葛三娘这几年省吃俭用，不就是为了能多存点儿？听说能卖钱，哪有不乐意的？

这些酸菜是去岁秋末她腌下的，用的全是地里自家种的菜，白菜、芥菜、萝卜，还有嫩豇豆，除了费了些花椒、生姜、盐粒，也就是用了些时间和力气。

这会儿说能拿出去卖钱，她既高兴，又有些不安。

唐宛来前也是认真思索过的。

“婶子这坛子里头的菜有贵有贱，若按去年的菜价折下来，差不多两文钱一斤。

但婶子费了心，又腌得这么好，我愿出五文一斤来收，婶子可还满意？”

“五文！”

葛三娘一惊，连连摆手，“哎哟，那可使不得！

你这样做生意，岂不是要做赔本买卖？时下谁家不是盼着吃点新鲜绿菜，腌菜也就冬天没菜，没办法的事。”

她认真想了想：“这样，你就按照原价给我。”

横竖菜都是自家种的，便当作将那些绿菜卖给邻家小娘子了。

唐宛却坚持，“那婶子投入进去的材料和精力怎么算？单是这大小的坛子就值不少钱了吧？婶子能舍得都卖给我，就是帮我了，价还是按我说的来。”

葛三娘哪里肯听，两人好一番讨价还价，却是跟旁人截然不同，竟是卖家嫌贵，买家拼命说服她接受高价，最终双方定下来四文钱一斤。

唐宛预备着称一称旁边空坛子的重量，再称一称满的，两厢相减便是里头酸菜的重量，却被葛三娘没好气地拍了下脑袋。

“你这孩子，往日看你是个精明的，这会儿却一点不想事儿。

哪是这样称的？这里头多少卤水？总得把菜捞出来攥干了再称。”

唐宛却道：“婶子说得有理。

不过要真把菜都捞出来再放回去，这坛菜怕是放不住了。

再说，我开这价的时候，就已经把卤水的分量算在里头了。

您放心，亏不了我！

顶多就是少赚点，可我这生意图的是长久，不求一时挣得多少，只盼着能做出个好口碑。

婶子的酸菜味道好，干净又卫生，这才是最要紧的。”

葛三娘听罢，微微一怔。

她想起早晨喝到那碗浓郁醇厚的豆浆时，也曾动过念，想过要不要提醒她多兑些水。

如今再听这番话，才明白，宛娘并非不懂做生意该精打细算，只是更愿意做个厚道人，做实诚买卖罢了。

这样的人，不论是买她的包子，还是卖她的材料，心里都舒坦得很。

葛三娘心头一松，嘴角也不自觉地扬了起来，露出个温和笑意。

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