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21第 21 章（第3页）

一道女声从白乐乐身后传来，“年前刚花了一大笔买年货，现在家家手里都紧，没人想再花一分钱。”

一个中年女人，四十多岁的模样，脸色红润气色不错。

“婶子。”

白乐乐一笑，“再不舍得花，也是不舍得买那些无关紧要的东西。”

他指着围脖说：“你看看我这些围脖，颜色鲜艳漂亮好看，是京市最新款，时髦厚实还暖和，正适合现在戴。”

白乐乐又拿给她摸摸，“你看看这手感，是不是厚实又软和，感觉手都变暖了。”

“是不错。”

刘爱娟摸着手上围脖，有些爱不释手地说：“只是一看就不能便宜，得贼啦贵吧？”

“不贵，一点都不贵。”

白乐乐眼角余光，看见有不少人都往他这儿来，说道：“这是厂家直销，比市里商店的价格还便宜，有很多颜色样式商店里也没有。”

“不信你可以打听打听。”

他一点不心虚地说：“商店卖八元钱一条，而我这里直销，纯色的五元，格子的、彩条的、带流苏的才七元。”

“要不是厂家直销，谁敢卖这个价格。”

“七元还不贵？”

一个妇女刚走到白乐乐附近，听到价格就说：“能买七十斤苞米面了，得吃多长时间啊。”

白乐乐看她一眼，一点也不恼反而笑盈盈地说：“婶子，七十斤苞米面一吃就了，这围脖可是能戴很多年。”

他顿了一下又道：“现在包产到户家家有余粮，哪还用再买苞米面呀。”

说话间围上来不少人，都是被他大喇叭喊出来的，也是呆在家里没意思出来看看热闹。

只一眼就被这些漂亮的围脖吸引。

“好漂亮的围脖，镇上都没有卖的。”

“是呀！

就乔家大学生戴回来一条。”

“老贵了，不是我们能戴的。”

“不贵。”

白乐乐拿着手里那条纯色围脖，让她们都看看，“这么厚实好看的围脖，才五元钱，你们说贵吗？”

“鹤市商店可还卖八元呢。”

他又把刚才那套说辞拿出来，厂家直销，京市最新款式，时髦又好看，暖和漂亮，价格便宜。

“五元？”

一个妇女惊讶，“我没听错吧，乔家大学生可是说她花八元买的呢。”

“她没说错。”

白乐乐笑道：“市里商店确实是卖八元，我这里卖的便宜是因为厂家直销，厂子为了宣传自己的产品，这个价格就是出厂价。”

他把这些大娘、大婶说的一愣一愣的，哪怕后赶来看热闹的年轻人。

也是晕乎乎的不明所以。