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第30部分（第1页）

元素的重复会加深访客对网站一致性的理解。

独立转发量（Unique　Forwarders）

转发邮件的用户数量。

向上销售交叉销售

给顾客提供购买相关产品、服务的机会，或提供他们关注的产品或以购买产品的附件以供查看。

可用性

有效使用关于计算机界面相关知识，消除造成网上互动体验和过程障碍的能力。

价值

产品或服务对潜在顾客的总体吸引力和有用性。

价值不仅仅是关于价格的（通常人们在考虑购买时，价格因素放在第四位）。

价值主张

该术语简洁并易于记忆，有力地阐释了企业的价值和给潜在顾客创造的兴奋体验。

价值主张不是为广告设计的口号标语，这是它的潜在用途之一。

实际上，价值主张的目的是回答访客尚未提出的问题，例如“为什么我要和你做这笔生意，而不是别家呢？”

重点词（参见“可点击的词”

）

病毒营销设计

对话中包含的元素或功能，鼓励或允许接收者把信息转发给其他人，减轻营销负担（“转发给朋友”

，“继续向前”

等等）。

病毒效应

接收者在与他人的对话中涉及产品、服务的程度，是可以测量的。

病毒转发

潜在顾客或顾客给其他人发送的广告信息数量。

病毒营销

访客有过网上体验之后倾向于告诉他人，利用这一点进行营销。

网站可以通过设置“告诉朋友”

或“发送本页”

的按钮或提供其他选择积极推动病毒营销。

即使网站没有意识的开展病毒营销，“流言”